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展品選擇應依據幾大原則

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新聞資訊
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發布時間:
2020/08/19 09:41
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【摘要】:
  參展的企業,選展是成功的第一步,它需要對主辦方進行綜合考查,以及剖析參加該展會是否符合企業的自身定位。拿著“放大鏡”,選擇合適、成功的展會,這對于參展企業來說至關重要。有專家表示,展會地點的不同,也會直接影響有效觀眾的數量。

  參展的企業,選展是成功的第一步,它需要對主辦方進行綜合考查,以及剖析參加該展會是否符合企業的自身定位。拿著“放大鏡”,選擇合適、成功的展會,這對于參展企業來說至關重要。有專家表示,展會地點的不同,也會直接影響有效觀眾的數量。企業選擇展會時應注意其舉辦地點是否在經濟、信息、人才、服務等方面擁有綜合優勢的大城市,如廣州、上海、北京等,以及舉辦展會的地點對自身企業是否便利。展會的目標定位包括其主題定位、觀眾結構等,企業參展前應對此進行詳細分析,以便確認參加該展會是否符合企業的未來發展規劃,能否促進企業達到預期目標,這些也可以通過展會詳細資料來了解。

  一個特裝展臺設計大效果形成的關鍵,對遠視效果的影響尤為重要。據調查,參觀者對參展商的第一印象總是從處于較遠位置的特裝展臺設計外觀得來,這一印象可能會持續很久,并直接影響參觀者對參展商的態度、行為,最終影響參展效果。展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上,卻忽視了企業參展的真正目的,將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開,這不僅無法有效了解客戶及市場信息,也非參展的目的。他們常因缺乏發問技巧而錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓及準備工作。很重要的一點是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談,并了解他們的需要,會將事先準備好的企業印刷品或精致小禮品適時發送給潛力客戶,達到營銷的最終目的。圖片及公司手冊可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品。

  參展企業才有機會推廣自己的產品,因此,組展方應該在推廣展會時重點向企業介紹展會組織專業觀眾的途徑和方式以及預計的效果,這樣可以有效提升企業對展會的關注。當會展業進入百花齊放、百家爭鳴的時代,不但給行業注入了諸多新鮮血液,也給企業帶來了更多的選擇。但與此同時,多種多樣的展會邀請函讓企業應接不暇,到底哪個展會效果好,如何評價展會的效果,成為困擾企業的主要問題,也成為企業是否參展的主要決定性因素。對于展會的銷售人員來講,這也成為拓展展會客源、調動企業參展積極性的重點突破口。

  展品選擇應依據三項原則:1、針對性,2、代表性,3、獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容。代表性是指展品要體現展出者的高新技術,生產能力及本行業特點。獨特性是指展品要有自己的獨到之處,與同類產品相比,明顯有別。這市場不是你一個人的,你絕不可能享有一個你永遠吃不完的市場。在同一個展會中,也必然會有很多與你做同一類產品的競爭對手,除非你參加的是一個與你產品類別毫不相干的展會,如果真要是那樣的話,你不是天才,那就是傻子了。當你做這一行時,這一行的對手你也許有一些了解了。在展會中看到你的競爭對手,你可以去他們的展位上逛逛,了解一下對手新的產品,看一下他們產品的特性。

  展覽會名稱、時間、地點的選擇:展覽會的名稱應該反映展覽會的性質和內容。由于展覽會命名隨意性很大 ,因此,更重要的是料甄別,判斷展覽會的性質和內容。展覽會舉辦地點的選擇,可以從兩方面考慮,一是從貿易角度考慮,即展覽地點是否是生產流通中心,二是從差旅角度考慮,即展覽地點是否吃住便利。這牽涉到展出者的預處攻精力。 展覽會舉辦時間的選擇可以有多方面的考慮。比如是否是訂貨高峰季節等。使用專門展覽資料—一展覽項目的選擇專門展覽資料是指為一個或少數幾個展覽會編印的資料,多由展覽會組織者、展覽場館等 單位編印。專業展覽資料大致有展覽會介紹、手冊、目錄和展覽會報告等幾種,內容可涉及展覽會概況、規章、各種服務手冊、合同以及展出者名單、展品、展出位置、面積等,展覽會報告中通常還會包含各種分析和數據,有助于進行展覽項目的選擇。

  在展會現場一路走過去,沒有彩旗,沒有氣球,甚至也沒有多少特別醒目的標示,唯一可以感覺到展會氣息的就是多少有點堵車。展會沒有專場演出,沒有開幕式,也沒有剪彩儀式,只有一些專業會議、交流會和推介活動。走進展場,一切井然有序,整個展廳相當安靜,沒有喧鬧的音樂,沒有大聲的喧嘩,沒有富麗堂皇的特裝,所有展臺搭建都使用可再生、可循環、可多次利用的材質。展出產品碼放整潔,展商介紹非常認真、專業。參觀人員幾乎都是專業觀眾,我們因沒有及時提供專業身份資料,甚至被一參展企業視為不受歡迎的人,被拒之門外。

  精約型設計構思展臺,是歷經一些簡單的樣子及顏色所整體規劃出去的展臺,人們經??匆姶笾行驼古_造型設計的構造,一般都很簡單,換句話說視覺看起來并不是很雜亂無章,能給顧客一種撞擊力,非常是較為大的展臺,使用率十分廣泛。實際上展臺設計和搭建的情況下,重中之重大部分都集中化在了怎樣提高展臺空間感,在展臺設計上,展臺的標示在某一方面就意味著公司的顏面一個好的展臺搭建企業了解了解公司展臺標示的必要性,因此通常在這些方面更用心。便欣賞更非常容易分辨搜索,它是顧客的感觀,也是顧客尋找展臺的關鍵標示之一。

  優秀的展臺制作應該具備較強的吸引能力和視覺效果,才能吸引到潛在客戶的關注。設計師需要注意展臺的親和力,使人自然而然地進入到展廳去參觀、咨詢和交易。個性化的設計能夠更好的實現企業的性質、產品的功能和發展方向相互結合,利用企業標志在展廳設計中得到合理的應用,規范化的設計展廳中的問題和展臺的設計方案。優秀的展臺制作應該具備較強的吸引能力和視覺效果,才能吸引到潛在客戶的關注。設計師需要注意展臺的親和力,使人自然而然地進入到展廳去參觀、咨詢和交易。個性化的設計能夠更好的實現企業的性質、產品的功能和發展方向相互結合,利用企業標志在展廳設計中得到合理的應用,規范化的設計展廳中的問題和展臺的設計方案。展品應圍繞其所針對解決的需要和問題進行展示。切忌將產品給客戶帶來的利益淹沒在長篇的技術表述中。如果您的產品是市場上很快、安靜、耐用或經濟的,就要直接說出來。

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